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不知道从什么时候起,本来应该是互利互惠的两个群体,渔具店和钓友之间变得愈加对立起来。渔具店喊着生意不好做,钓鱼人觉得渔具店太黑,在很多人眼里这个矛盾已经变得不可调和,加上电商平台带来的冲击,渔具行业也正处在重新洗牌的过程。作为一个从业者今天坦诚的和大家聊一聊关于我对这个事情的看法,同时也会客观的提到一般钓鱼人不了解的行业信息,其实很多事情不是大家想象的那样,相信看完本文后,您对整个钓鱼行业会有一个新的认识。下面我们先来看看几个焦点问题:

1、渔具店到底能赚多少钱?其中的利润到底有多大?

2、为什么我年营业额到100万还要选择转型?

3、实体店不会全部倒闭,市场也需要实体店,那么渔具店的出路在哪里?

相信上面3个问题是对所有钓鱼人都感兴趣的,钓鱼人想了解一家渔具店到底从自己兜里赚走多少钱,实体店主想摆脱困境,起码本文都是我个人的一些真实想法,也欢迎大家回复探讨您自己的想法,我始终抱有一个目地:渔具店和钓友之间应该是和谐的关系,而不是对立的。

渔具店到底能赚多少钱?

把这点做为文章的开头说实话我犹豫了很久,我不知道把这些所谓的内幕说出来会不会遭到有些同行的斥责。但我最终下定决心把我自己的实体店情况坦诚和大家分享,人和人不同,有些店主可能利润高一些,有些店主走的是薄利快销,本文主要是取平均值,但足够起到一定的代表意义了。

现在网络上各种说法都太多了,我不知道有多少人是真正了解的,任何行业只有你切身经历过才有资格去谈,人云亦云只会让事情变得越来越复杂,我可以负责任的说,一家中小规模的渔具店,在常规情况下,毛利润是35-40%,这里所说的常规情况下指的是平均值,因为有些店主能说会道,经常带着钓友出去钓鱼,而有些店主只是当做一个超市在经营,而且单位面积内渔具店的数量不同,也会影响这个数据,同样3公里内2家渔具店和6家渔具店,利润是不同的,所以我这个数据指的是平均值,但相差也不会太大。

可能有人会高呼40%?这也太暴利了吧,实际上确实是这样吗?这个只是毛利润,是商品自身产生的利润,也就是一件商品60元进货价,卖家100元,产生了40元的毛利润。那么假设一家店一年营业额是100万(实际上大多数店铺很难达到这个数字),那么毛利润是40万元,首先要减去房租,这个是非常大的一笔支出,能达到100万销售额的店铺,大概率不可能是房租只有2、3万的地方,平均也要在5-7万,甚至要达到10万房租的地理位置才可以。取平均值,6万一年,那么40-6=34万元。

接下来是水、电、物业费这一项,很多店铺物业费不太高,可以忽略不计,主要支出是电费,尤其是南方用电量很大,比如在武汉这类地区,空调的使用率非常高,包括宽带费等等,那么这一部分杂费按一年1万的费用,应该不夸张吧。那么34-1=33万。那么基本上就没有太大支出了,理论上33万就是纯利润了?感觉很高是吗?一年30多万的纯收入已经超过不少平均家庭了,实际上呢?

大家忽略了一个很大的问题,渔具店极少有一个人经营的,夫妻店比较多,女性守店,男性交际,外出钓鱼,那么实际上33万是整个家庭的收入。另外一个更大的问题,我前面说了,实际上大部分店铺是很难达到100万的营业额的,5、60万的营业额已经算不错的了。那么按60万计算,24万的毛利润-6万的房租-1万的杂费=17万的纯收入,也就是一个家庭的所有收入一年只有17万。这么算还觉得高吗?我还可以负责任的说,其实有不少渔具店连60万的营业额都达不到,我有三个不错的朋友都是这个行业的,今年其中一个营业额才30万,一个40万,一个60万,前面两个都打算关店,因为收入都不如去打工了。

为什么我年营业额到100万还要选择转型?

那么说回我自己的问题,2016年我在北京的实体店营业额达到了近100万,这个是事实没必要藏着掖着的。但我在2017年年初的时候还是选择了关店,按道理一年近40万的利润已经很不错了,但因为这个店是合伙经营的,平均下来只有20万左右,我选择关店不是表面上觉得赚的少了,而是我发现这个店的弊端和整个行业马上要进行洗牌的趋势,如果被表面现象蒙蔽,认为100万的营业额就算下滑到7、80万也是够生存的,那么我认为会吃大亏。

我和合伙人在这方面产生了巨大的分歧,我认为应该调整经营方向,但遗憾的是我们双方没有达成一致,所以我选择了退出,离开了北京转战到武汉地区。不是我幸灾乐祸,事实上结果确实如此,2017年我的原合伙人自己坚持了一年,2018年关店了,或者说选择了我当时跟他建议的方向,他关店选择了一个小区里面的房子做了俱乐部,到2019年我也不知道结果如何,没再联系了。

那么我在北京的店弊端是什么?其他方面我不过多累述,只说一个方面,北京水域少是众所周知的,黑坑才是一个渔具店想获得足够利润的地方,遗憾的是,我们两个人虽然也玩黑坑,但骨子里更是偏爱野钓的。在北京店3、4年的经营世界杯指定投注官网内我们两个人始终在不停摇摆,到底是主攻黑坑还是野钓,我最后下定决心应该是做俱乐部,把少数不多的野钓群体做好,做精,但当时确实两个人没有谈妥方向,分歧太大,不过我相信这两年很多渔具店主也有同样的想法,从2017年到2019年这两年,销售额断崖式的下滑。

实体店不会全部倒闭,市场也需要实体店,那么渔具店的出路在哪里?

通过分析我认为实体店不会大面积倒闭,这只是在洗牌,洗掉那些没有顺应趋势的实体店,重新整合市场,渔具市场我反而认为有一个很不错的前景,整个国家经济目前已经在调整方向了,从房地产经济转向文化娱乐、体育上面,钓鱼是一个很不错的产业。但如果还是按照以前的买卖思路,恐怕是很难经营下去了。

同样实体店不要去和电商平台去比价格,实体店是万万比不过的,电商平台上面大量充斥着一件代发,很多电商主自己都没见过实物你信吗?他们只是贩子。电商平台大量充斥着电商专供产品你信吗?这些商品是到不了实体店的,我也不要,我赔不起。不要认为你购买的低端产品用着没事就绝对是过关的,这个叫“幸运者偏差”,意思是指人们看到的,可能代表的只是人们能够看到的,同样还有更多人们看不到的东西。而人们如果只根据自己看到的现象,去分析其中的原因,而忽略了自己为什么能够看到这些现象的原因,就很可能会因此造成偏差。这就是为什么好多人觉得电商平台上很多超低价格的商品质量也没问题,是实体店太黑了的原因。是更多出问题的你没看到而已。当然我不是指所有的电商平台商品都是这样,这点需要区别对待。

我个人认为,实体店要做好,要赚钱,首先变换角度,从顾客的角度出发、自身的定位要精准、把精力放在服务上。这三点最为重要。我做这个行业7年了,从来没有和任何一个顾客发生过争吵的事情,这也是为什么我都离开北京3年了,还有北京的顾客联系我,让我从武汉发货给他的原因。我是把顾客当朋友,当哥们来对待的。我不敢说电商平台卖的都是垃圾货,实体店卖的都是高档货,大家请这样想一个问题,如果实体店卖的都是破烂货,你还会去吗?一个实体店辐射范围只有几公里,做的是熟人生意,难道店主就不顾及这点吗?如果这样想的话,关门是应该的。

所以我最后对实体店的分析是,做精,做专,主攻一个方面;自身的定位要准确,不要贪多;从服务角度出发,善待每一个顾客,以心交心;提供好的产品给钓鱼人,赚取合理的利润。这是我认为实体店唯一的出路,我现在也是这么在做的。

关于最后的总结归纳

当我谈到这里,当您看到这里的时候,说明您对这个问题非常感兴趣,也许我们也是志同道合的人,如此长的文章,我知道肯定有不少人是看不到这里的,没关系,就如同我说的那样,我这篇文章的目标人群是针对有耐心,有兴趣的钓友,我更愿意交这样的朋友,渔具店主和钓友之间不是敌对关系,是兄弟关系,这是我最这篇文章最后的总结。

如果您觉得我说的不错,欢迎点个关注,也可以回复交流您的看法,我非常愿意和您直接了当的去谈论关于钓鱼的事情。我是钓鱼人乌兰,一个纯粹的钓鱼人。

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